Время чтения статьи примерно: 5 минуты

Настройка рекламы в Яндекс.Директ и заработок на этом.

Пошаговый план.

1. Для каждого нового заказчика – создавать новый аккаунт Яндекс (имя и телефон свои потом можно поменять на данные заказчика). На один и тот же номер телефона может быть много аккаунтов.

2. Для работы в рекламном кабинете нужно отключать блокировщик рекламы (в браузере или в своем антивирусе). В Касперском – функция Антибаннер.

3. Для первой РК выбирать горячие ключевые слова. Пример: «каркасные дома цена», «каркасные дома под ключ». И наоборот — отсеять нецелевые «каркасные дома фото» (просто ищут картинки), «каркасные дома своими руками» (не клиенты). Если по таким показываться – будут холостые клики.

4. Для быстрого сохранения ключевых слов можно установить плагин (расширение в браузер) – WordStater для Wordstatr.

5. Собирать горячие поисковые фразы до частотности 100 (если от 1000 или нескольких тысяч показов в месяц), ниже можно не собирать. Если ниша непопулярная (меньше 1000 показов в месяц), берем только первую фразу, остальные она уже в себя включает.

6. Для расширения аудитории используем второй столбец Вордстата «Что еще искали с этой фразой» (похожие запросы). Подумать – синонимы, как это по-другому могут называть, вариации слова – партнерки и партнерские программы, дом и домик.

7. Транзакционные приставки + название ниши (перемножаем в Эксель). Для экономии времени – быстрый способ подбора фраз. Например, «каркасные дома», «дачные дома» «дома по каркасной технологии» + купить +заказать +под ключ.

8. Если при первом входе в Директ вы попали на «Мастер кампаний» (упрощенная настройка, часто слив денег), то вам надо найти кнопку «перейти в режим эксперта» или «профессиональный режим».

9. Чтобы показывать рекламу в РСЯ, в настройках рекламной кампании выбираем пункт – «Главная страница и РСЯ». Для поиска всегда реклама настраивается отдельно (тщательнее отбираются ключевые слова, минус слова).

10. Выбор стратегии – выбирать настройки для опытных пользователей. Автостратегии (оптимизация кликов или конверсий) можно тестировать потом – на основе данных ручной стратегии. Ставить дневное ограничение – 300-500 р. в день. Посмотреть, как пойдет открутка рекламы и увеличить, если все ок.

11. Обязательно ставить пункт – отключать при неработающем сайте!

12. На начальном этапе отключить расширенный географический таргетинг (если РК привязана к региону). И отключить автотаргетинг.

13. Если фразы собирали так: ниша + транзакционный запрос, при создании группы объявлений выбрать «подобрать фразы», там два столбца, нужно создать комбинации и отключить фразы с нулевыми показами. Затем нужно добавить эти перемноженные ключ. фразы в РК.

14. В отображаемой ссылке можно написать свою нишу, например, «каркасные дома».

15. В заголовке и тексте не использовать воду (размытые фразы). Нужны краткие факты, преимущества, выгоды, что вы предлагаете, почему нужно идти именно к вам + призыв к действию.

16. Использовать все поля по максимуму (первый, второй заголовок, текст), чтобы передать смысл и выгоды максимально. Это же касается уточнений и быстрых ссылок.

17. Быстрые ссылки можно дополнительно выделить визуально (жирным шрифтом), если добавить в них квадратные скобки.

18. «Цена в объявлении» – можно указать, диапазон от и до. Старая цена (перечеркнутая), новая — со скидкой.

19. Для теста запускать несколько вариантов заголовков, текстов и картинок. Чтобы сэкономить время на создании рекламного объявления с нуля, используем кнопку «Дублировать».

20. Объявления с видео работают хуже, чем с картинкой.

21. В РСЯ (рекламной сети Яндекса) минус-фразы можно не применять, а на поиске – обязательно!

22. Есть альтернативный способ размещения кода Яндекс Метрики и др. кодов (скриптов) без необходимости лезть в код сайта или, если настраиваете заказчику, чтобы постоянно не просить у него доступ. Можно использовать Гугл тег менеджер (Google Менеджер тегов).

23. Что такое конверсия сайта? Это соотношение тех, кто выполнил на нем целевое действие к тем, кто просто перешел на сайт, умноженное на 100%.

24.Как рассчитать оптимальную стоимость клика в Директе? Для этого нужно знать, какова маржа — разница между ценой и себестоимостью товара. Маржа может выражаться в рублях или в процентах. Если настраиваете рекламу заказчику, то уточняете у него.

Для инфопродуктов при расчете маржи можно вычитать расходы в процессе создания, например, заказывали корректуру текста в книге или покупали платные картинки, или оплачиваете платформу, на которой располагаются уроки курса, или оплачиваете кураторов для проверки дз, то есть вычитаем вот эти расходы на создание и предоставление продукта из цены. В инфопродуктах маржа может достигать 90-100%.

Также нужно знать:

— Показатель СR1 — конверсия в подписку (заявку) в процентах.
— Показатель СR2 — конверсия в продажу (из тех, кто выписал заказ в оплату) в процентах.
— Формула расчёта максимальной стоимости клика будет следующей: CPC=маржа*СR1*СR2.

25. Рекламу в РСЯ мы начинаем с самых минимальных ставок! Это 3-5 р. Для Москвы и области, где конкуренция всегда выше — 7-10 р.

26. Начинаем, к примеру, с 3 р. и ждем сутки. Если видим, что показов мало, повышаем до 5, ждем еще сутки. Если снова мало, а нам нужно активнее откручивать, то повышаем до 7 р… и т.д.

27. Чтобы быстро назначить одну ставку по всем фразам, выделяем все ключевые фразы в РК.

28. Яндекс выплачивает кешбек за привлеченных рекламодателей. Так что, настраивая рекламу на заказ, еще и пассивно можно получать кешбек (до 8%) с суммы, потраченной на рекламу заказчиком (своего рода партнерская программа).

29. Эффективный способ поиска клиентов на рекламу в РСЯ через ошибки — находить уже настроенные объявления с ошибками (например, не по тем ключам). Эти люди уже платят за рекламу – естественно, они захотят увеличить эффективность РК.

30. Если неправильно рекламируемся в РСЯ (не по целевым ключам, не совсем попадаем в целевую аудиторию), страдает качество рекламного аккаунта, и ставка за клик для такого рекламодателя растет.

31. По показателю отказов (те, кто зашел на сайт и тут же ушел, провел менее 15 секунд) средний показатель отказов по РК до 30% считается нормальным. Если выше – что-то не так (возможно, объявление не соответствует тому, что предлагается на сайте, неверно подобраны ключи или др. Также смотрим по площадкам (где наибольший показатель отказов) — более 50% можно такие площадки отключать.

32. С недавних пор на поиске добавились новые типы рекламных объявлений с картинкой (ранее картинка была доступна только в РСЯ). Пока это работает не во всех рекламных кампаниях, опция тестируется. В этих вариантах объявлений свой аукцион цен, и клики здесь могут обходиться дешевле, так как конкуренции пока мало (не все знают об этой опции).

33. Если у заказчика на рекламу есть бизнес, но нет сайта или аккаунта в соцсетях, можно настроить сайт для его услуги или продукта в Турбо сайтах от Яндекса. Здесь не нужен домен и хостинг, все можно сделать прямо в Яндексе.

Используйте эти рекомендации при настройке рекламы!